沈阳飞龙药业说在股东和主顾的双重压力下，企业高层办理者们越来越多地借助产物多元化，盼望以此作为增长市场份额和收入、赢得竞争，乃至实现快速扩张空想的宝贝。但随之而来公司决议筹划失误的概率也增长了，偶然大概是扑灭性的，沈阳飞龙药业说尤其是当新产物筹划的实行已经涉及到公司谋划模式的转变，而决议筹划层又没故意识到大概新旧业务外貌相似但实质上有很大差异时。沈阳飞龙药业有限公司说朗思公司在水压千斤顶项目标决议筹划上所面对的是如许的环境，该项目处置处罚不妥很大概会在不知不觉中将朗思带入一个进退维谷的难堪田地。

  沈阳飞龙药业说战略性阐发产物筹划

  沈阳飞龙药业说新产物筹划的决议筹划，从其对公司团体的影响来看，可以分为战略性的决议筹划和通例性的决议筹划。

  沈阳飞龙药业说要是一项产物筹划已经涉及到了公司团体战略的内容，公司高层就必须决定是否有必要在战略上对峙这一偏向，是否有了相应的生理和物质准备。要是朗思高层确实故意开辟新渠道，那么就必须将渠道设置装备部署列为主要使命。而要是仅仅是将新产物作为一种通例性的必要，就必须创建在充实使用既有资源如渠道、品牌等的底子上，本案中的水压千斤顶在渠道方面显然必须从零开始，巨大的投入与高层增长收入的初志显然是相去甚远。

  朗思公司的高层大概并没有了解到这一点，他们对水压千斤顶的决议筹划仍旧停顿于一样通常通例层面的决议筹划，看到的只是该产物可以大概"充实使用公司过剩的生产本领，并增长贩卖收入"的一壁。

  但现实环境是，该决议筹划已经默认了公司部分地向完全不熟习的消耗范畴拓展。该公司现在主要照旧一家飞机和汽车零部件提供商，其车用千斤顶固然占据了30%的市场份额，但由于其仍旧作为新车附件直接卖给汽车制造商，因此仍旧属于零部件的一种，但水压千斤顶完全则差别，它必要直接向用户举行贩卖，必要创建巨大的经销商网络，必要公司在宣传方面赐与支持。李宏要从基础上说服高层，要是没有这部分内容，而仅仅以贩认真量不敷和产物市场远景欠佳为由，恐难起到很大作用。

  "相似"的产物≠相似的市场

  在本案中，产物司理杨东以为，该项目不光可以有用使用公司过剩的生产本领，并且还拓展了公司的相干产物，他不以为这是在涉足一个截然差另外产物范畴，由于"千斤顶未便是千斤顶么，能差别到哪儿去？"

  沈阳飞龙药业说但果然水压千斤顶与车用千斤顶没有什么两样吗？这涉及到了一个产物决议筹划方面常常出现的误区，即轻忽了在外貌上看是相似的两个产物，现实大概意味着截然差另外市场，效果会导致"一招走错，通盘皆输"。

  这里有个很好的例子，三株团体部属主营医疗东西的路德公司，该公司误以为医疗东西（耐用性）与口服液（一次性）都属于医药保健产物，不会有太大差异，在营销中仍旧接纳三株口服液所用过的贩卖方法，乃至接纳了部分原有口服液的贩卖员，贩卖职员所接纳的口服液的贸易习性惹怒了医疗东西的消耗者。效果给公司造成了无可挽回的丧失，加快了公司的失败。

  专注上风采畴

  那么，水压千斤顶的项目，到底上照旧不上？题目是，朗思公司决议筹划层面对的是既要充实使用剩余生产本领，增长收入，又不至于因此影响公司主业的贩卖乃至偏离主业。笔者以为，无论是从战略照旧操纵层面上来看，水压千斤顶的实行项目都应该放弃。

  从战略上来说，要是朗思公司仍旧定位于飞机和汽车零部件提供商上，那么，就必须继承专于上风采畴。要是公司确实想向消耗范畴生长，那么也应该选择一种市场潜力较大，公司具有相对上风的范畴切入。但就现在的信息看来，水压千斤顶无论是在市场潜力、竞争猛烈水平照旧公司产物的代价竞争上风上来看，都不是如许的产物。

  沈阳飞龙药业说但无论决议筹划的效果怎样，朗思公司都必须开始充实器重在产物创新方面的高兴，以及对营销部分的设置装备部署，这两方面的不敷已经开始暴暴露来。