沈阳飞龙药业有限公司说1992年，当美国强生公司（Johnson & Johnson）的明星产物——邦迪创可贴（Band-Aid）——全面进入中国市场时，云南白药“散剂”渐渐淡出了都会消耗者的视野。从原理上讲，“邦迪”并不是一种药品。因此，作为在快速止血产物范畴的直接竞争敌手，沈阳飞龙药业有限公司说“邦迪”对传统白药的“代替”，更像是市场理念的胜利——它捉住了都市消耗者方便、易用的消耗心态。

　　沈阳飞龙药业有限公司说今后数年，“邦迪”在中国市场生长迅猛，彷佛也为小面积开放性外科创伤的快速治疗创建了一套“尺度”方法，这让浩繁竞争敌手纷纷黯然拜别。在2004年《中国医药报》的一份市场观察中，“邦迪创可贴”的购置率高达44.5%，是排名第二的“云南白药气雾剂”的2.29倍，是“云南白药外用散剂”的20.19倍，表现了其无与伦比的向导职位地方。在中国创可贴市场，“邦迪”的市场占据率一度高达70%左右。

　　沈阳飞龙药业有限公司说约莫8年后，“白药”找到了挑衅“邦迪”的竞争计谋。提及来，云南白药的这些计谋有点意思。简朴讲便是往“邦迪”里加点“白药”。公司董事长、总裁王明辉对此竞争计谋不无自大。到2006年，云南白药创可贴与“邦迪”的市场份额比由2000年的1:10升至为1:2.5，成为海内市场第二大品牌。在含药范畴，云南白药创可贴市场份额高居首位。

　　沈阳飞龙药业有限公司说在创可贴市场突破，对付云南白药公司而言意义特殊。在已往的一个世纪内，这祖传统中药“贵族”企业致力于白药生产。在履历20世纪90年月末期单一白药产物布局下的放缓生长后，云南白药从1999年开始高兴厘革创新。在新任总司理王明辉的领导下，公司创建起以市场为导向的运营架构。通过对办理、产物与技能、品牌等创新谋划，“百大哥药”抖擞了“芳华”。王明辉对此不以为然，他指出：“产物创新不但仅是创造新产物，还应创造出新市场。因此，产物创新应与贸易模式创新相联合。贸易模式创新搞好了，产物创新才会有好的载体，新产物本领有生命力。”

　　做好贸易模式创新，王明辉夸大变化头脑方法至关重要。白药创可贴是王明辉头脑方法逾越下贸易模式创新的典范例证。本案例旨在阐明，云南白药怎样用强生的“方法”，联合白药更明显的疗效，实现了“以逼迫强”的竞争本领，并颠覆了创可贴市场的竞争格式。

　　沈阳飞龙药业有限公司说邦迪催生的新市场

　　20世纪初，美国强生公司的埃尔?迪克森（Dickson）将粗硬纱和绷带粘合，发明白一种外科轻细创伤用快速止血产物。公司工场主管凯农将它定名为Band-Aid（邦迪）。在英文中，Band是绷带的意思，Aid指的是资助抢救。

　　沈阳飞龙药业有限公司说“邦迪”的诞生催生了一个新市场——创可贴（Flexible Fabric Bandage），又名杀菌弹性创可贴，其医药学名为“苯扎氯铵贴”（Benzal konium Chloride Patches）。现在，大多数创可贴产物是由具有弹性的纺织物与橡皮膏胶粘剂构成的长形的胶布，内层中心附以苯扎氯铵的白色吸取性强的吸取垫和一层黄色断绝渗透排泄膜构成的掩护性复合垫。

　　由于产物布局限定，创可贴只能用于小面积创伤应急治疗，从而起来临时止血、掩护创面的作用。要是利用时间过长，创可贴外层胶布透气欠安，就会使伤口和伤口四周的皮肤发白，变软导致细菌的继发熏染，使伤口越发的恶化。因此从严酷意义上讲，创可贴并不是一种外科创伤治疗的药品。其重要成果很大水平上取决于纺织物与橡皮膏胶粘剂的性能方面，对生产商的质料创新本领提出了很高要求。

　　沈阳飞龙药业有限公司说强生公司于1920年将“邦迪”推广到市场，当年贩卖收入仅为3000美元。今后80多年，强生公司正是依附较强的纺织物与橡皮膏胶粘剂等方面的质料创新本领，不停美满“邦迪”的止血成果，使“邦迪”渐渐成为环球范畴内家喻户晓的治疗外科创伤的产物品牌。到2001年，“邦迪”累计贩卖量凌驾1000亿片。

　　云南白药的奇特成果

　　1902年，云南名医曲焕章凭据明、清传播于云南民间的中草药物，创制出具有止血止痛、活血化瘀、解毒消肿、防腐生肌奇特成果的伤科圣药“曲焕章百宝丹”，即“云南白药”。

　　沈阳飞龙药业有限公司说比力中药产物相对西药广泛存在的身分不明白、起效时间长、剂型不方便等成果短板，云南白药的药理则恰好相反，它的奇特产物成果在某些方面要比同类西药产物收效还要快。详细而言，云南白药的奇特成果表如今三个方面。

　　第一，疗效神奇。在中国权势巨头医学册本《实用内科学》中，将云南白药作为治疗上消化道出血和咯血的常用中草药。作为一种誉满中外的伤科中成药，颠末凌驾百年的临床验证，云南白药确有奇特、卓著的疗效。分外是在止血成果方面，优于绝大多数西药。第二，应用范畴广。凭据《云南白药治百病》资料的纪录，云南白药含有多种活性身分，药理作用广泛，可应用于内科、外科、妇产科、儿科、五官科、皮肤科以及肿瘤、照顾护士等113 种疾病的治疗。第三，中西联合。云南白药不但可以单独应用，也可和其他中、西药共同应用。既能内服和外敷，又能灌肠和喷药，还可擦浴。

　　1955年，曲焕章夫人缪兰英将秘方献给当局，百宝丹改由昆明制药厂生产。1971年，云南白药前身，云南白药厂从昆明制药厂第五车间分散建立。1993年，云南白药厂改制为云南白药实业株式会社，在深圳证券生意业务所上市。1995年云南白药散剂、胶囊与福建漳州片仔癀一起被评为国度中药一级掩护品种，配方属于国度秘密，为中国仅有的三其中药绝密品种。

　　沈阳飞龙药业有限公司说1998年1月1日，云南白药胶囊和白药散剂（精）出厂价分别上浮35%、178%，零售价随出厂价而涨。当年，云南白药胶囊增长11%，云南白药（散剂、精装）降落50%。市场对付涨价的非常应出乎预料。公司董事会在1998年年度陈诉中论述了销量降落的缘故原由：

　　沈阳飞龙药业有限公司说本公司生产的药品均疗效明显，深得用户的好评。但由于市场疲软，需求不旺，贩卖的终端事情刚起步，对市场开辟本领不敷，调过价的产物对贩卖有影响；假药泛滥环境有增无减，也对个体产物影响严峻。