医药营销是医药企业发展必经之路，伴随着医药行业的发展，如今医药营销的天平有了变化，即越来越偏向了“三品”。何为“三品”，即药品的品牌、药品的品种、药品的品类。企业倘若能够把握这“三品”定能够在行业中站稳阵脚，获得可持续发展。

一、品牌优势

    药品品牌越来越得到重视，它的存在决定了药品在目标客户中的形象以及信任度，甚至决定了在整个医药市场和消费市场的地位。品牌是个坐标系，其中横向所表示得是产品品牌和企业品牌，纵向则表示企业营销团队、产品渠道和消费者等等。医药企业在建立品牌时就是要根据这些因素做出深入的考虑。

二、品种优势

    品种优势包括品质优势和品规优势。在如今的行业市场，好产品不一定就卖得好，但卖得好的一定是好产品。好产品，是医药企业安身立命之本。企业维持产品品质的稳定性和持续性将直接关系到品牌的忠诚度、美誉度以及安全度。医药企业一定要注意在普药品质方面一定不能松懈。另外在品规优势方面要保证“量”的规模优势，这样可以提高对销售队伍、经销商以及终端的利用效率。新医改的下台，企业在药品生产方面要进行严格把关。

三、品类优势

    普药品类的特点一般具备面广、效确、量大、价低、无需推广等特点。另外，这类品种同质化现象非常显著，动不动就可能引起价格战。而独具特色的普药品种竞争企业相对较少，如果可以拥有一些独家特征，那么企业在药品招标环节、经销商利润环节将获得更大的发展空间。国内领先的普药企业，例如康恩贝、修正、哈药等大型企业，他们都有一个共同点，即便他们拥有上百个产品，但都没有拉长战线，而是聚焦特色品种。