沈阳飞龙药业有限公司说掌上电脑并非第一家运用通用技能开发自个数字助理（PDA）的公司，但它终究第一个发明并界说这个商场。微软公司三次应战都未能不坚定掌上电脑名列前茅的位置。

    沈阳飞龙药业有限公司说掌上电脑系列商品的独到之处是把用户界面和效劳结合起来。与微软的商品比较，掌上电脑的商品运用方便、稳定、电池寿命长、软件装置也简单。杰出的技能确保了这些特色的发挥，但怎么挑选技能并展现给用户，才是形成终究不一样的要害。掌上电脑的创始人挑选界面的时分注意到，形成不一样的要害是在于运用，而不是运算。商品不仅仅是大家手里握着的东西，它包含了顾客运用商品的一切方法。

    大多数公司打不开商场的一个原因是，它们往往只盯着现成的处理方案：自个正在出售的商品。他们老是在寻觅和现有商品相匹配的商场，而和新的商场时机坐失良机。这就给那些重视疑问而不是商品，挑选开发新商场的公司留下了很大的空间。

    沈阳飞龙药业有限公司说在各种没有处理的疑问傍边，新商场应运而生。当可感触的需要和新呈现的处理方法交汇在一起，新的商场开发就呈现了。"新呈现的"，也即是以前并不存在，因此对某些公司来说，开发新商场并变成主导者绝非易事。

    开发新商场需要发掘并满意商场潜能。潜能或许是尚未被一大群运用者认识到的需要，也或许是现已认识到但未被满意的需要。不管哪种，需要就意味着潜能。这些需要中有的是根本的生活需要。比如，对城市交通的突破性处理方案就或许造就一个新商场。其他需要，像文娱商品也或许拓展已有的商场或是开发一个全新的商场。潜在的新商场并非在等候你们来发现，它们在等候变成现实。

    开发一个新的商场并变成主导者并非易事，但有条理的作业能够使工作变得简略些。新商场一般意味着：不知道的顾客和不知道的商品；已知的顾客和不知道的商品；不知道的顾客和已知的商品；已知的顾客和已知的商品。你能够从这四个方面着手。

不知道的顾客和不知道的商品

    沈阳飞龙药业有限公司说对许多管理者来说，最振奋的工作莫过于同时追逐新的顾客和新的商品。在白纸上能够画最佳的图画，这蕴涵着最大程度的立异、趣味和无限的满意。

    企图了解潜在的顾客自身即是一个很大的应战。你能够界说他们：他们有啥期望？有啥特征？有啥需要和疑问？然后，你能够提出或许的处理方案。相同让人振奋的工作来自于发明一个全新的商品。你能够决定这个商品是做啥用的、啥姿态，以及它是怎么处理你界说的疑问的。

    来看一个详细的比如：网景公司。或许如今你认为这是家失利的公司，Netscape现已不再是最受期待的浏览器，也不再作为一个公司而独立存在，它如今仅仅美国在线的一个品牌罢了。但在Netscape草创时分，它运用了伊利诺斯大学开发的Mosaic网络浏览器，并预见到了它的商业价值。

    沈阳飞龙药业有限公司说知道万维网是啥，更别说对万维网发生爱好，进而装置并运用了。

    当网景推出Netscape浏览器的测试版时，全部商品并不完善。可是，作为一个新商品，这现已足够了。Netscape创始了一个新商场，并在尔后数年里主导着商场，直到微软的呈现。

    沈阳飞龙药业有限公司说Netscape最初的成功似乎是不太或许的－－－一个全新的商品，一群不知道为啥要运用这样一个商品的潜在用户。为了推进商场，Netscape乃至不吝让顾客免费运用这个新商品，第一步真实困难，因为Netscape乃至不知道他们该把商品送给谁。

    公司其时的推理进程是：万维网让人入神，大家情愿花时刻学习怎么运用它；一旦大家发现了网络的优点，公司就情愿经过网络向大家推广主意和商品；而Netscape的浏览器能够协助用户进行挑选，公司也会采购这种软件来和自个用户进行交流。Netscape能够让自个用户免费运用，而让公司用户掏钱采购。这个假定终究成立了，Netscape占据了一个新的商场。

已知的顾客和不知道的商品

    了解你的顾客才干合理地投入时刻和金钱。发现他们最关怀的疑问，在开发商品的时分，你才干心中有数。

    沈阳飞龙药业有限公司说当Netscape在为谁是他们的潜在客户头痛的时分，弗雷德里克·史密斯现已为联邦快递建立了第一个商品方案。他的客户清楚明了，即是散布在美国各地的联邦储藏银行。这些银行很简单识别，因为他们大多爱打广告。

    沈阳飞龙药业有限公司说史密斯最初的方案－－－为银行传递支票－－－却没有成功，这并非因为顾客的挑选过错，而是因为他在开发商品方案之前没有和预期的客户进行交流，来了解他们是怎么经商的。失败乃成功之母，终究，史密斯和他的公司识别了不一样种类的顾客，并创始了"隔夜快递"的新商场。